Главная » Статьи » Как стать писателем » Как разрекламировать Вашу книгу

Как работает "сарафанное радио"

Добавил: Texas e-mail от 29.11.2010, просмотров: 725

Недавно в США был проведен опрос более 150 тысяч читателей - как они узнают о книжных новинках. Подавляющее большинство ответило: рекомендация друзей и родных.

Обзорам в прессе доверяют далеко не всегда, но рекламу - как в интернете, так и в реале, - замечают. И хотя доверие к ней стремится к нулю, она дает понять, что книга вообще существует.

Более половины опрошенных сказали, что не читают отзывы на худлит в интернет-магазинах и онлайн-библиотеках, в особенности, если они оставлены анонимами. Однако ревью на книги нон-фикшен, в особенности на самоучители, имеют большое значение.

Для того, чтобы "сарафанное радио" заработало на полную катушку, нужно, чтобы вашу книгу прочитали примерно 30 тысяч человек. Подчеркиваю - нужен не тираж, а именно прочтение. В противном случае слух будет распространятся очень долго или вообще погаснет.

В США ежегодно выходит около 180 тысяч наименований книг (без учета самиздата), в России - чуть больше ста тысяч. 98 % американских книг получают рекламный бюджет в $2000. В России нет и этого. При этом тиражи и там, и там примерно одинаковы: 3-5 тысяч экземпляров для новичков.

В любом случае при бюджете в 2000 долларов не продать 30 тысяч экземпляров - если не случится чудо. Чудеса случаются - ежегодно в США 5-6 книг становятся мега-бестселлерами "просто так".

Что может служить началом "волны"? Текст, который хочется обсуждать, - это само собой. Речь идет не о качестве, а именно о побудительном заряде. Механизм здесь точно такой же как в блогах. Пост может быть самым блестящим, читатели его оценили, но почему-то не пропиарили у себя в ЖЖ. А рядом - безграмотная шовинистическая ересь: и вот пожалуйста - она в топе Яндекса.

Хороший эффект может дать рассылка бесплатных сигнальных экземпляров - но тут заранее надо знать, кому их отправлять. Критикам, журналистам, пишущим о книгах? Практически бесполезно. По той простой причине, что они и так завалены сигнальными экземплярами, которые приходят от издательств. Если отбросить случайности, журналисты обращают внимание только на те книги, которые им кто-то особо порекомендовал. То есть опять мы имеем дело с "сарафанным радио".

В Америке обычно рассылается около 30 сигнальных экземпляров -- журналистам и "генералам" книжных магазинов. При этом сигнальные экземпляры - это не сами книги. Это распечатки по технологии "Печать по требованию", которые делаются за 3-4 месяца до основной публикации. Если журналисты соблаговолят и напишут рецензии, то потом их слова появятся на обложке книги. Но в любом случае 30 сигнальных экземпляров -- это капля в море.

В России "сигналы" рассылаются далеко не всегда. Одна из причин -- пиар-отделы крупных издательств и так перегружены работой, а в мелких издательствах может и не быть никакого пиар-отдела. Стоимость "сигналов" - это прямые убытки, к тому же пересыл -- это тоже недешево. Да и общение с почтовыми работниками -- удовольствие ниже среднего. Курьер по Москве -- это еще один человек в штате, которому надо платить зарплату.

Если уж на то пошло, я считаю, что самый большой результат может получиться от рассылки книг популярным блоггерам. Но если книга не понравится, то журналист смолчит, а блоггер может написать убийственную рецензию.

Выкладку в американских магазинах получают только 15 % книг - причем только на 2 недели. Нет всплеска продаж - до свидания.

Но даже если книга великолепна, автор получает больше 2000 долларов на маркетинг, две недели выкладки и 500 сигнальных экземпляров, "сарафанное радио" даст хоть какой-то эффект через 6-9 недель. А это означает следующее: к тому времени, когда первый эшелон читателей купит книгу, прочтет ее и запустит слух "Читайте все!", книга уже исчезнет со столов с выкладкой и переместится на полки, где ее почти невозможно отыскать. Второй эшелон придет в магазин, покрутится и, ничего не обнаружив, уйдет. Часть людей купит книгу в Сети или в том же магазине под заказ, но большинство просто о ней забудет.

Тем временем на рынке появятся новые книги, которые будут перетягивать на себя внимание покупателей. Одних романов в США выходит 10 тысяч в год! (в России 15 тысяч ).
Добавлено в: Как разрекламировать Вашу книгу
Смотрите так же:
⇒ 210 тысяч на концерте Шакиры в Мексике!
⇒ Сенсорные экраны смогут реагировать на силу прикосновений
⇒ Американец прожил 41 год с жемчужиной в ухе
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]